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江苏智能家居市场大浪淘沙 企业如何抢占市场?
- 2018-06-15 -

    近年来,万亿元级的市场前景吸引了大批家电、手机、互联网企业前来分食全宅智能這塊蛋糕,但令人尴尬的是,在智能家居從概念到落地的過程中,與行業的火熱對應,終端消費市場的反應卻堪稱冷淡。産品同質化,海量單品但不兼容,讓用戶失去粘性。

    苏州工业园区真人德扑圈官网信息科技有限公司成立于2015年底。目前公司团队有25人,主要为传统冷暖设备集成商、弱电集成商等企业提供B2B跨品牌的智能家居解決方案。

    联合创始人陈卫波表示,十年前就一直都看好智能家居的发展前景。早期创业也着力在把业务面向一般客户做智能系统方案解决上。但后来公司发现,做C端的智能家居生意除了面临了产品相似、兼容等问题以外,还得辨别C端刚需求、施工布局及售后等问题,单独一个企业很难做好如此多的环节。也是什么现在智能家居在市场反应没有那么火热。

爲什麽要鎖定B端傳統冷暖設備集成商及弱電集成商爲客戶呢?

一、溫度和網絡是兩個剛需場景。目前大部分的兼容的智能家居産品並不是非剛需,一般C端客戶並不需要回到家電燈自動開,遠程控制的插座、觸摸式開啓的櫥櫃等智能家居功能。但是大衆都希望在回家後有舒適的溫度和無死角的網絡。

二、冷暖設備集成商和弱電集成商,均面臨毛利率低及互聯網沖擊等問題。企業都希望找到新的盈利增長點。

三、這些B端集成商都有線下服務團隊,可以進行支持與服務。

    为了更好的让B端用户导入智能家居方案,真人德扑圈官网设计了一套SaaS的供应链+销售管理系统。真人德扑圈官网以模块化的方式呈现各种跨品牌智能家居场景方案,这些方案是由真人德扑圈官网验证过的优质方案,确保方案的可行性及稳定性。同时,真人德扑圈官网除了提供方案也负责提供方案中所有供应链信息及厂家价格。目前系统已涵盖数百品牌超千个智能相关产品。由于方案设计及供应链的信息都是透过云端扩散到各个B端用户,大大节省了设计周期,产品询价,和实施方案的时间和成本。

    联合创始人孙亦武表示,公司在以江浙沪市场为基础的前提下,逐步将辐射范围延伸至苏北和安徽等周边地区。测试在不同的经济环境下,真人德扑圈官网是否可以讓B端用戶在系統中快速做到專業化和標准化,進而再逐步推廣業務範圍,以滿足各個區域的智能家居剛性需求。